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但是他會不斷塑造成功的典型,沒冰淇淋機100個人死了99個1個人過得很好,沒冰淇淋機外麵的人也會盯著那一個人,所以即使死了一批,會有另一批前赴後繼,但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運,這就是淘寶。
“中國老百姓需要一個展示自己的平台,做冰就是普通人,不管他是二三線城市,還是北上廣深,隻要他是一個普通人,他們展現自己的需求也很強。中國不僅有一線北上廣,沒冰淇淋機還有五六線鄉鎮,沒冰淇淋機八九線農村;不僅有Emily和Thomas,還有翠花和二狗子;不僅有追求財務自由的互聯網精英和白領,還有充滿原始衝動的搬磚民工和真屌絲;不僅有小鮮肉和女網紅,還有大叔和大媽。
大佬們都相信,做冰未來的消費市場在7億農村人手中。阿裏、沒冰淇淋機蘇寧等電商平台都紛紛在農村、鄉鎮布局,試圖分一杯羹。做冰“情懷”創業者眼高於頂視而不見。快手、沒冰淇淋機陌陌風卷殘雲的發展速度,讓人驚呼,原來“大象”一直在屋裏,隻是我們習慣性地忽視了。在互聯網創業圈,做冰這聲音尚未抵達多少人的耳朵,創業者還在爭先恐後“改變世界、教育大眾”。
喬教主說:沒冰淇淋機“年輕的時候以為科技可以改變世界,沒冰淇淋機覺得當時世界上的大部分問題,都可以通過科技發展解決,但隨著年紀的增長,發現科技根本改變不了世界。快手用戶大多來自三四五線城市甚至村鎮,做冰用戶量超4億,做冰日活數千萬,有錢有閑的大媽養活了一大批直播平台主播……創業者眼裏看到的,是整天談論時尚、健身、樂活和星座的白領精英,是擠入一線城市以成為城市白領為奮鬥目標的農村青年但在實踐中,沒冰淇淋機這個平均費用卻存在一定的誤差。
這就意味著,做冰將近一半企業的發行費率仍高於平均水準。118家成功上市的企業中,沒冰淇淋機發行費率超過平均水平(12%)的企業有52家,募資金額在2-3億元這一區間的企業居多。不可否認,做冰主板的魅力並不是金錢可以比擬的,這點大家都很清楚,隻要能成功上市,這錢就花得值。1、沒冰淇淋機承銷及保薦費用最高,沒冰淇淋機總計41億元,占比發行總費用73%,平均承銷及保薦費3442萬元;2、審計及驗資費總計為5.36億元,占比發行總費用10%,平均費用為455萬元;3、信息披露費用總計為3.32億元、占比發行總費用6%,平均費用為282萬元;4、律師費用3.05億元,占比發行總費用6%,平均費用為259萬元就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。
當然,這隻是按市場現狀進行估算,不排除募資金額變化等因素影響。以兩家成功登陸主板的新三板公司為例:拓斯達、三星新材拓斯達募集金額總計3.4億元,其發行總費用3872萬元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為2846.77萬元、488萬元、325萬元、163萬元。
對於大體量公司來說,發行費用較高還是可以接受的,但對於小規模企業來說那就不是這麽一回事了。從以往的經曆來看,這趟“車費”可不便宜。此前在未上市前沒有繳齊的稅費,在上市的過程中需要一並補交齊全。不是富姐開玩笑,目前正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,沒排隊的就不說了。
你看,現在發行費用動不動就上千萬,就拿至純科技來說,募資金額近9000萬元,這在118家成功上市的企業中募資算最少,但其發行費用就高達1852萬元,發行費率為21%,遠高於平均水平。發行費用這麽高,錢到底花在哪了?從發行費用組合結構來看,包括承銷及保薦費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用等。將近三分之一的錢拿來當服務費,看著是挺貴的。還有個很有意思的案例:皖天然氣募資6.61億元,發行費用為2726萬元;集友股份募資2.28億元,發行費用為2712萬元。
發行費率為19.55%,遠高於平均水平(12%)的7.55%。今天算的這一筆賬隻是服務費用,並不包含企業為IPO整改所付出的費用。
皖天然氣比集友股份多募資了約4個億,發行費用與集友股份相比,僅多出14萬元。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。換句話說,這是一筆顯性成本,還有一筆更大的費用,企業為滿足主板上市的利潤要求作出業績衝刺,與此同時,利潤的增長也將附帶較多的稅收。文藝點說就是:夢想很美好,現實很骨感。從發行費率來看,募資金額數額與發行費率並不存在絕對同比的關係。發行費率為11.4%,略低於平均水平(12%)的0.6%。也就是說,雖然募資金額很大,但平攤下來的成本卻不是很高。
這並非是個例,發行費率超20%的企業還有6家,均是募資金額1億元左右的企業。有人說,IPO的這列車,實際是個金錢之旅。
截止2017年3月21日,新三板申請首發上市的企業達86家,正接受上市輔導的掛牌企業共295家。三星新材方麵,其募集資金總計2.7億元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為3225萬元、1100萬元、480萬元、350萬元。
富姐今天得閑,花了整整一天,統計了如下數據:1、截止3月21日,2017年以來至今共成功上市118家企業,募資金額總計602億元;2、平均募資金額5億元;3、發行費用總計55.36億元,平均發行費用、發行費率分別為4691萬元、12%;4、募資金額位列前二的企業分別是中國銀河、中原證券,募資金額分別為41億元、27億元;發行費用總計分別為1.32億元、1.3億元,占募資金額比重為3.23%、4.65%看了上麵的概述,我們再來看細賬。舉個最具代表性的例子:比如發行費率位列首位的立昂技術,其募資1.17億元,但發行費用就高達3365萬元,占募資金額28.78%
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
大家一退休,就是這種出海狀態。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
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